В Северной части России наступает потепление, автолюбители меняют шины. Скоро это актуально будет почти везде. Услуга шиномонтажа становится востребованной
Задача и причина
Задача: Найти оптимальную локацию для открытия шиномонтажа с учетом спроса, конкуренции и транспортной доступности.
Причина: Закрытие шиномонтажа в районе оставило без сервиса тысячи автомобилистов. Это создало потребность в новом пункте с высоким потенциалом клиентов.
Открытие шиномонтажа — дело непростое. Можно арендовать помещение, нанять мастеров, закупить оборудование… и спустя год закрыться из-за нехватки клиентов. Или можно подойти к вопросу с холодным расчетом и заранее выбрать точку, где бизнес принесет стабильную прибыль.
Исходная проблема
В жилом комплексе на Фермском шоссе закрылся шиномонтаж. Для местных автолюбителей это стало проблемой: теперь ближайшие сервисы находятся далеко, а удобного варианта поблизости нет.
Наш коллега Кирилл, живущий в этом ЖК, заметил, что многие соседи обсуждают нехватку шиномонтажа в чатах. Это сигнал! Если услуга востребована, но недоступна — значит, есть отличная возможность для бизнеса.
Но как понять, где именно лучше открыть новую точку, чтобы клиенты действительно пришли, а бизнес не закрылся через год?
Анализ решения
Оценка размера потенциальной аудитории
Первым делом мы проверили, сколько человек потеряли доступ к шиномонтажу.
В зоне 10 минут пешком от ближайшего конкурента живет 6 661 человек, из них 5 140 — в этом же квартале. Это потенциальные клиенты, которые раньше обслуживались в закрывшейся точке.
Но не все жильцы — автовладельцы! Поэтому мы добавили еще один фактор: уровень автомобилизации района. С учетом данных о количестве зарегистрированных автомобилей стало понятно, что спрос на услугу действительно высокий.
Учет транспортной доступности
В городской среде важно учитывать «естественные барьеры» — железные дороги, реки, магистрали.
В нашем случае железная дорога ограничивает движение и влияет на трафик клиентов. Это значит, что часть потенциальных клиентов не поедет через мост в другой район ради шиномонтажа.
Используя геоаналитику, мы построили реальные зоны охвата и увидели, что оптимальный радиус для нового шиномонтажа — 2 минуты на машине или 10 минут пешком.
Почему важна пешеходная доступность?
Многие клиенты оставляют машину на 1-2 часа и идут домой, а затем возвращаются за ней. Если точка находится рядом с жилыми домами — это большой плюс.
Выбор оптимальной локации
После анализа мы смоделировали несколько вариантов размещения. В учет взяли:
- Плотность населения (где живут потенциальные клиенты)
- Конкурентов (чтобы не открыть точку там, где рынок уже перегружен)
- Транспортную доступность (как клиенты будут добираться)
- Сопутствующие сервисы (автомойки, автосервисы)
Вывод: оптимальная точка — рядом с автомойкой в этом районе.
Почему? Клиенты смогут сразу помыть машину, сменить шины и уехать — это удобно и экономит время
Результат и выводы
Благодаря грамотному геоанализу удалось:
- Найти локацию с высоким спросом, минимизировав конкуренцию
- Увеличить охват клиентов за счет учета транспортных барьеров и пешеходного трафика
- Выбрать точку, где сопутствующие сервисы помогают увеличить средний чек
Как выбрать инструмент для геоанализа
При анализе локаций для бизнеса важно учитывать множество факторов: численность населения, транспортную доступность, уровень доходов, конкурентное окружение и пешеходные потоки. Современные геоаналитические платформы позволяют собрать и обработать эти данные, чтобы минимизировать риски при открытии новой точки.
Что должно быть в таком инструменте?
- Возможность быстро получать отчеты по окружению объекта.
- Доступ к статистике по населению, коммерческой недвижимости и конкуренции.
- Визуализация данных в виде тепловых карт для удобного анализа.
- Гибкость в настройке параметров под разные бизнес-сценарии.
Результат
Определена локация с наибольшим спросом и минимальной конкуренцией. Потенциальная аудитория — 6 661 человек. Ожидаемая загрузка сервиса — 80% в сезон.